Infor в Украине: предстояние
Компьютерное обозрение № 18 (729) от 25 мая 2010 г.
В конце апреля в рамках серии мероприятий
Inforum Roadshow 2010 в Москве состоялась очередная конференция
поставщика систем управления предприятием Infor Global Solutions.
Хотя его решения в Украине пока представлены весьма скромно по
сравнению с другими игроками ERP-рынка, мы решили принять участие в
этом событии, в том числе с тем, чтобы узнать о планах компании.
В своем приветственном слове Жан-Филипп Помель (Jean Philippe
Pommel), вице-президент Infor по
работе с партнерами в регионе EMEA, отметил, что даже в кризисных
условиях предприятия понимают необходимость инвестиций в продукты
Infor и считают их обоснованными и целесообразными. "Наш общий
объем продаж в прошедшем году составил около 2 млрд долл., и
компания приобрела свыше 2000 новых клиентов, а такой важный
показатель, как доля продленных контрактов, достиг 93%", - уточнил
он.
С ним солидарен региональный менеджер
Infor в России и СНГ Дмитрий Мартынов, убеждавший, что кризис здесь
сбавляет обороты и рынок оживает в большинстве отраслей. В
подтверждение своих слов г-н Мартынов озвучил прогнозируемый
показатель роста продаж лицензий в текущем финансовом году - он
должен составить 20%.
В СНГ у компании весьма неплохие
результаты работы, но мы не будем на них останавливаться, так как
вклада Украины в них нет - нашу страну поставщик относит к
Восточной Европе. Поэтому с вопросами о том, что происходит здесь,
мы обратились к Мариушу Сивеку (Mariusz Siwek), региональному
менеджеру в регионе Восточная Европа, отвечающему за партнерский
канал Infor в странах Адриатического моря, государствах Балтики, а
также Украины.
Сегодня в Украине внедрением продукции Infor занимаются две
компании: RBC Group и "Септима Консалтинг".
По словам г-на Сивека, поставщик рассматривает возможности для
расширения деятельности за счет увеличения числа партнеров в нашей
стране, однако клиенты, особенно пользователи пакета для автоматизации финансового учета Infor FMS
(SunSystems), предпочитают взаимодействовать по проектам с
одним, сильным игроком рынка. Компания Infor не препятствует
консалтинговой работе неавторизированных партнеров.
Такое во многом сдержанное отношение к
нашему рынку продиктовано его сравнительно малым масштабом.
Посудите сами: если в России у Infor порядка 500 клиентов, то в
Украине сегодня всего около 30 внедрений. Поэтому и партнеров там -
15, а у нас только два. Рассказывая о результатах работы Infor в
регионе в прошлом году, Мариуш Сивек утверждает, что предложение
компании, отличающееся доступной ценой, весьма неплохо вписалось в
новые экономические условия. "Доказательством может служить тот
факт, что ряд новых клиентов предпочли наши продукты решениям
конкурентов (в особенности SAP)", - подчеркнул он.
Сейчас ведутся переговоры по расширению
предложения для Украины за счет вспомогательных решений для
автоматизации, таких как EAM, SCM, WMS, EPM и пр. Они дополняют
инструментарий ERP, но могут использоваться и самостоятельно. В
настоящее время поставщик рассматривает возможность вывода на
украинский рынок инструмента для финансового анализа и управления
эффективностью Infor PM (Performance Management), ранее известного
как Comshare MPC. Но пока о чем-то конкретном говорить рано.
Андрей Кухар
|